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O distribuidor é o elo entre o fabricante e o varejista, e sua função é basicamente a de comprar produtos em grande quantidade diretamente do fabricante e revendê-los para o varejista.
Como o distribuidor compra em grande quantidade, ele consegue negociar preços mais baixos com o fabricante e, consequentemente, repassar esses descontos para o varejista, que pode revender os produtos com um lucro maior.
Por isso, a relação entre distribuidor e varejista é de parceria, pois ambos saem ganhando com a negociação.
No entanto, é importante que o varejista escolha bem o seu distribuidor, pois ele será o responsável por fornecer os produtos com qualidade e em quantidade suficiente para atender à demanda dos clientes.